한-EU FTA가 유럽수출 살렸다

- KOTRA, EU 바이어, 현지 진출기업 대상 설문조사 실시 -

- EU 경기침체 인한 수출타격, FTA수혜품목 수출증가가 상쇄 -

지난해 유럽 주요국의 성장률이 1% 내외에 그친 가운데, 한-EU FTA가 對EU 수출에 구원투수 역할을 톡톡히 하고 있다.

한-EU FTA가 발효된 7월부터 11월까지 우리나라의 對EU 수출은 209억7천만 달러로 전년 동기 221억 달러보다 약 5.1% 감소했다. 그러나 그 속내를 살펴보면 얘기가 달라진다.

기간 중 우리나라의 對 EU 수출은 유럽 재정위기로 인한 경기침체 우려로 큰 타격을 입었다. 특히, 위기가 단시간에 해결될 기미가 보이지 않자 경기에 민감한 선박(전년 동기 대비 -22억6천만달러, -48.3%), 반도체(-7억8천만달러, -45.2%), 무선통신기기(-8억8천만달러, -49.1%), 디스플레이(-7억2천만달러, -29.8%) 등 우리나라의 對 EU 주요 수출 품목들이 직격탄을 맞았다.

하지만 이런 상황에서도 FTA 수혜품목들은 좋은 실적을 거두고 있다. 자동차(+11억8천만달러, 94.2%), 석유제품(+6억4천만달러, 55.7%), 자동차부품(+2억3천만달러, 16%), 금속공작기계(+1억2천만달러, 106.3%), 원동기 및 펌프(+1억1천만달러, 53.3%) 등의 수출이 대폭 증가해 對EU 수출 감소분을 상쇄하고 있는 것이다.

FTA의 수출확대 기여도는 해외현장에서도 드러나고 있다. KOTRA는 11월 말~12월 초에 EU 17개국 380곳의 바이어와 144개 현지진출 우리기업을 상대로 FTA 발효 관련 설문조사를 실시했다.

우리제품을 수입중인 248곳 바이어중 42%인 104개 기업이 FTA 발효 후 수입을 확대 하거나 한국으로 수입선을 전환한 것으로 조사됐다. 특히, 자동차 및 자동차부품(50%), 섬유·의류(48%), 기계(48%) 등 FTA 수혜품목 위주로 수입확대 및 거래선 전환 비율이 높은 것으로 나타났다.

수입확대의 주요이유로 응답 바이어의 38%가 “관세철폐로 인한 가격인하”라고 응답하여 FTA효과가 가시화 되고 있음이 나타났으며, “우리제품 인지도 상승” 32%, “비관세장벽 철폐” 10% 등의 순으로 나타났다.

또, EU와 거래하는 바이어의 17%를 비롯해 중국 및 일본과 거래 중인 바이어 각각 11%와 10%가 한국으로 거래선을 전환한 것으로 조사됨에 따라, 한-EU FTA로 우리제품이 경쟁국 대비 시장입지가 강화되는 것으로 보인다.

우리 중소기업들의 FTA 활용 수출성공사례도 이어지고 있다. 벨기에에 신발끈을 공급하는 에스제이실업은 중국산 저가품의 공세가 강화되면서 바이어로부터 가격 인하요구가 잦아졌다. 일부제품은 가격조건을 맞추지 못해 주문량이 감소하고, 공급선이 중국 업체로 전환되는 등 수출에 어려움이 있었다. 하지만 FTA 발효로 12%의 고관세가 철폐되면서 올해 7~10월 4개월 간 수출액이 24만 달러로, 상반기 수출액인 25만 달러에 근접하고 있으며 바이어 주문이 계속 이어지고 있다.

대구 소재 중소기업인 대창무역 역시 관세 인하효과를 활용해 수출을 확대하고 있다. 대창무역은 2010년 불가리아 바이어인 베가텍스타일에 총 5만3천 달러의 원단을 납품하였으며, 지난 9월에는 향상된 가격조건으로 작년 대비 2배가 넘는 금액을 수주했다. 대창 무역의 9월기준 연간 수출 성약액은 10만 달러로 전년대비 약 89% 증가했으며, 현재도 지속적으로 주문이 들어오고 있다. 베가텍스타일의 알리(Ali) 사장은 “대창무역에 대한 오더물량을 현재의 2배 이상인 20만 달러 수준으로 확대할 계획이다.” 라고 밝혔다.

한편, 우리제품을 수입하고 있지 않는 132개의 바이어의 48%도 우리 제품 수입을 고려하고 있다고 밝혀, 이들을 상대로 한 적극적인 마케팅이 필요하다. 수입하지 않는 이유를 묻는 질문에 “한-EU FTA 체결과 협약의 발효여부를 잘 모른다.”라고 대답한 바이어도 22%에 달해 FTA에 대한 지속적인 홍보가 필요한 것으로 나타났다.

아울러 “관세철폐효과 미미” 19%, “비가격 요소가 더 중요” 응답도 15%로 나타나, EU 시장진입을 위한 브랜드 인지도, 적기납품을 위한 물류, 사후관리 등 비가격경쟁력 강화도 향후 과제로 지적되고 있다.

EU에 진출한 우리기업들도 한-EU FTA 발효 효과에 대해 긍정적인 반응을 보였다. 설문에 응답한 진출 기업 중 79%가 현지 비즈니스에 긍정적인 영향을 미쳤다고 답했으며, 부정적이라고 응답한 기업은 없는 것으로 나타났다. 주된 이유로는 EU 시장 내 관세 철폐(68%)를 통한 가격 경쟁력 제고와 제품 및 브랜드 인지도 향상(51%)을 꼽았다.

윤재천 KOTRA 시장조사처장은 “56%의 EU 바이어와 48%의 현지 진출 한국기업 이 2012년 EU 시장의 구매 화두로 가격을 꼽았다.” 라고 밝히며, “유럽 재정위기 이후 실업률 증가와 경기회복 지연에 따른 소비심리 위축현상에 따라 가격을 최우선으로 고려하는 경향이 지속되고 있어서 FTA로 가격 경쟁력을 갖춘 우리 제품이 유리한 위치를 점할 수 있을 것이다.” 라고 전망했다. 끝.

참고: FTA 주요 혜택품목의 수출 증가율

첨부: 보고서

참고: FTA 주요 혜택품목의 수출 증가율

구 분 (수출증가율 상위 순)	수출액(백만달러)		증감률(%)	관세
				기존관세(%)	양허유형
	전년 동기	‘11.7~11월
자동차	1,255	2,437	94.1%	16	5년 균등
석유제품	1,149	1,789	55,7%	0∼6.5	즉시철폐
자동차부품	1,433	1,662	15.9%	4.5	즉시철폐
합성수지	378	496	31.4%	0∼6.5	즉시·3년
원동기 및 펌프	210	321	53.4%	1.7∼4.5	즉시철폐
금속공작기계	112	231	107.1%	1.7∼4.5	즉시철폐
기계요소	152	196	28.5%	1.7∼8	즉시·3년
건전지 및 축전지	86	152	77.6%	2.7∼4.7	즉시철폐
금형	62	150	143.9%	1.7∼2.7	즉시철폐
인조섬유	91	130	42.0%	4	즉시철폐