KOTRA, 엔저 극복을 위한 수출해법 제시

- 26일 『엔저 이후 수출환경 변화와 대응전략 설명회』개최 -

- 엔저 가속화는 기정사실, 생산성 향상·제품 차별화·엔저 활용으로 승부수 띄워야 -

엔저 장기화와 한일 관계 경색으로 고전 중인 우리 수출기업들의 숨통을 틔우기 위해, KOTRA는 지난 26일 서초구 염곡동 본사에서 ‘엔저 이후 수출환경 변화와 대응전략 설명회’를 개최했다. 이날 설명회에는 기업체 임직원과 기관 관계자 등 150명이 참석하는 등 많은 관심을 보였다.

먼저 ‘엔저 극복을 위한 대일 진출 전략 및 우리 기업의 과제’에 대해 발표자로 나선 정혁 KOTRA 일본지역 본부장은 일본 내 다수의 연구기관이 내년 엔-달러 환율을 평균 117엔까지로 내다보고 있어, 엔저 가속화를 기정사실로 받아들이는 상황이라고 지적하며 이에 대한 대응 전략 수립이 시급하다고 주문했다.

이와 관련해 단기적으로는 환율 변동을 반영해 가격 조건을 변경하는 것도 좋은 방법이지만, 근본적으로는 생산성 향상을 통한 비용 절감과 디자인·성능 등 제품 차별화, 발상의 전환을 통해 엔저를 오히려 활용하는 것으로 승부수를 띄울 필요가 있다고 강조했다. 엔저를 활용한 우리 기업의 사례로는 일본 두부시장에 뛰어들기 위해 지난 6월 아사히식품공업주식회사를 인수한 ‘풀무원’이 소개됐다.

한편 이번 설명회에서는 엔저와 한일관계 악화의 위기 속에서도 새로운 진출 기회를 엿볼 수 있는 3개 분야에 대해 일본 내 굴지 기업의 전·현직 구매 담당자가 연사로 나서 우리 기업의 진출 전략을 제시해 참석자들의 눈길을 끌었다.

엔저 파고를 넘으며 선방하고 있는 자동차부품 분야에서는 지난 8월까지 덴소에서 구매를 담당했던 히로시 가이자키 아이아이네트워크 대표이사가 연사로 참가해, 개발 단계서부터 ‘제안’을 통한 참여와 정기적인 기술 어필이 필요하다고 전했다. 또한 최근에는 그린조달과 사회공헌 등 CSR활동도 납품업체 선정 시 고려되고 있는 만큼 이에 대한 대응책 마련도 염두에 둘 필요가 있다고 조언했다.

건자재 부분에서는 도쿄타워와 도쿄돔 등을 시공한 일본 5대 종합건설사 다케나카공무점의 요네모토 다카유키 조달전략그룹장이 연사로 나서 대지진 복구사업, 국토강인화 계획*, 2020 올림픽 개최준비로 건자재 수요가 급증하고 있다고 설명했다. 덧붙여 엔저로 인해 해외조달 가격도 오르지만 원자재 가격 인상으로 국내산 가격도 덩달아 오르기 때문에 해외조달에 대한 수요는 여전히 크다고 평했다.

* 국토강인화 계획 : 자연재해 피해 예방을 위해 노후화된 인프라 점검 및 보수를 추진

이어 지리적으로 인접한 한국은 타케나카 전체 해외 조달의 10~15%를 차지할 정도로 눈 여겨 보고 있는 국가라며 앞으로 납품 물량 확대를 위해서는 공급업체가 적고 특수한 품목 위주로 공략할 필요가 있는데, 특수타일, 납유리, 테라코타, 알루미늄 루버, 팹 철골 등이 유망하다고 설명했다.

마지막 연사로 나선 섬유제품 전문 상사 쿠라보우 인터내셔널의 나카무라 토모코 구매책임자는 이제까지 한국기업과의 거래경험을 토대로 장단점을 분석해 참석 기업들에게 진출 확대 전략을 제시했다. 한국기업은 소재준비나 납기에 민첩하고 유연하며, 구미(歐美)시장의 패션정보를 빠르게 입수해 패턴에 반영하고, 무역전문가가 많아 수출입에 강하다고 평했다. 하지만 생산 스펙에 한계가 있고 단기적인 이익을 추구하는 경향이 강해 장기적인 거래 관계를 구축하는 데 어려움이 많다며 이에 대한 보완이 절실하다고 충고했다.

윤원석 KOTRA 정보통상지원본부장은 “내년 한일 국교 정상화 50주년을 앞두고 양국 관계를 조속히 회복하고 미래 지향적인 새로운 관계를 구축하기 위해서는 한국과 일본의 기업들이 소통의 물꼬를 터나가야 한다”며 “오늘 설명회도 이러한 취지로 개최됐고, 앞으로도 KOTRA는 양국 기업 간 교류 확대를 위해  다방면에서 적극적인 지원을 아끼지 않을 계획”이라고 밝혔다.

* 참고 : 연사별 발표자료 요약 및 설명회 개요. 끝.

*참고

1. 주요 연사 발표내용 요약

연 사	발표내용
· LG 경제연구원 류상윤 책임연구원 “엔저 이후, 중국 시장에서 한일 수출경합도 증가”	· 물가 수준을 고려한 수출경쟁력 지표인 실질실효환율 기준, 엔화 가치는 플라자 합의 이전 수준으로 하락 · 기대와는 달리 수출은 늘지 않고, 오히려 수입액이 늘어 무역적자만 확대 - 수익성 개선을 중시하는 일본 기업의 특성도 수출 부진 원인 중 하나 · 다만, 수출 상대국에 따라 현지통화기준 수출단가 추이가 상이한 점은 주목할 필요 → 지역별로 일본기업의 가격전략이 상이 - 대미 수출에서는 달러 기준 수출단가가 거의 불변인 반면, 대중 수출에 서는 위안화 기준 수출단가가 하락 · 2008년 이후 한일 양국의 수출 경합도는 계속해서 증가 (HS 6단위 기준) - 품목별로는 2012년까지 기계류, 전자기기는 상승, 자동차는 정체되었으나, 엔저가 본격화된 2013년 이후 자동차 수출경합도 증가세로 반전 - 지역별로는 2012년까지는 미국, 유럽에서는 상승세, 중국에서는 하락세 였으나, 2013년 들어 미국에서는 정체, 중국에서는 상승세로 반전
· KOTRA 정혁 일본지역본부장 “생산성 향상, 제품 차별화, 일본기업 제 3국 현지 조달 수요 공략 발상의 전환을 통해 엔저를 활용하는 전략으로 승부수 띄워야”	<‘15년 100엔 달러 환율 전망 > · 일본 연구기관 ‘15년 달러당 평균 117엔 예상 * 미즈호 은행(119엔), 다이와 총연(118엔) < 정책변화에 따른 유망시장 > · SOC 투자 확대 및 2020 올림픽 특수 : 친환경 소재 건자재, 단열재 및 내외장재 유망 · 식품의 기능성 효능 표시 기준 완화(약사법 개정) : 기능성 식품 전반 유망 · 의료기관의 스프링클러, 자동화재탐지설비 설치 대상 확대 (소방법 시행령 개정) : 열감지기, 연기감지기, 스프링클러 등 소방용 기기 유망 · 마이넘버제도 시행 : 네트워크 보안솔루션, DB 보안솔루션 등 유망 < 엔저 극복을 위한 대응전략 > · 환율 변동을 반영한 거래조건 변경 및 환 보험 활용 · 생산기술 혁신·공정개선 등으로 비용절감 · 디자인과 성능, 바이어 애로사항 선제 해소로 제품 차별화 · 일본기업의 제 3국 현지 조달 수요 공략 * 인지컨트롤스 말레이시아 공장 생산모듈제품(Water Inlet) → 도요타 인도네시아, 태국 공장납품 예정(‘15년) · 원고 바잉 파워 활용, M&A로 대일 진출기반 구축 * 풀무원, 아사히식품공업주식회사 인수(‘14.6월)
· IHS 글로벌 한국 · 일본 담당 매니저 카와노 요시야키 “일본 대신, 아시아 지역 중심으로 일본기업 자동차 생산 확대 예상“	· 일본 국내 자동차 생산 규모가 축소되고, 아시아 지역을 중심으로 생산이 확대될 전망 - 아세안, 서남아시아, 북미 시장에서의 생산·판매가 확대 예상 · 일본 완성차 제조업체들은 한국산 부품 조달을 확대할 것으로 기대
· 아이아이네트워크 대표이사 카이자키 히로시 *前 덴소 조달 담당자 “개발 단계서부터 ‘제안’을 통한 참여와 정기적인 기술 어필이 관건, 그린조달과 CSR 활동도 주효”	· 동일본 대지진 이후 서플라이 체인 리스크 분산을 위해 다양한 글로벌 납품업체로부터 조달 확대 · 개발 단계서부터 ‘제안’을 통한 참여와 정기적인 기술 어필이 필요 · 최근에는 그린 조달과 사회공헌 등 CSR 활동도 납품업체 선정시 고려되고 있는 만큼 이에 호응할 수 있는 대책 마련 시급
· 일간건설공업신문사 건자재 전문기자 하마모토 쿠스케 “오피스 빌딩, 점포 등 非주택시설과 인프라 정비를 위한 토목공사 수요 증가세..” “단열제품, 합성수지 창, 경량 천장재, 항균· 미끄럼 방지 바닥재 등이 유망“	< 건설 투자 전망 > · (주택시장) 주택착공 건물 수는 2009년 이후 하락세가 지속되고 있으나, 임대 목적의 주택 건축은 성황 · (非주택시장) 2020 도쿄올림픽 개최에 따라 수도권을 중심으로 오피스 빌딩, 점포 건설 수요와 철도·통신·가스 등 인프라 정비를 위한 토목공사 수요가 다대 · (공공투자) 소비세 인상 완충제로 공공 투자 확대는 지속될 전망 < 유망 분야 > · (주택시장) 에너지 절약기준이 개정되어, 고단열제품 수요가 높아질 것으로 전망 : 합성수지 창, 벽·바닥·천장 등 단열재 등이 유망 · (非주택시장) 공사과정 간소화·내진설계·안정성 증대에 대한 수요가 복합 적으로 작용 : 시공이 간편한 들창, 경량 천장재, 항균·미끄럼 방지 바닥재 등이 유망
· 타케나카 공무점 조달부 조달전략그룹 센터장 요네모토 타카유키 “엔저에도, 해외 조달 수요는 여전히 큰 편” “지리적으로 인접한 한국은 타케나카 전체 해외 조달의 10~15%를 차지할 정도로 눈 여겨 보고 있는 국가“	· 대지진 복구사업, 국토강인화 계획, 2020 올림픽 개최 준비로 건자재 수요 급증세 · 엔저로 인해 해외조달 가격도 오르지만, 원자재 가격 인상으로 국내산 가격도 덩달아 오르기 때문에, 해외조달에 대한 수요는 여전히 큰 편 * 기본적으로 환율변동과 해외조달액 간 상관관계가 있으나, 최근에는 그 정도가 미미 · 지리적으로 인접한 한국은 타케나카 전체 해외 조달의 10~15%를 차지할 정도로 눈 여겨 보고 있는 국가 중 하나 · 앞으로 납품 물량 확대를 위해서는 공급업체가 적고 특수한 품목 위주로 공략할 필요가 있는데, 특수타일, 납 유리, 테라코타, 팹 철골, 특고 트랜스, 알루미늄 루버, PCa, 기능 유리 등이 유망
· 쿠라보우 인터내셔널 구매책임자 나카무라 토모코 “생산 스펙 한계, 단기적 이익 추구 경향은 한국 기업이 극복해야 할 과제”	* 한국기업과의 거래 경험을 토대로 장단점 비교 · (장점) 소재 준비나 납품에 민첩하고 유연하며, 구미(歐美) 시장의 패션 정보를 빠르게 입수해 패턴에 반영할 뿐만 아니라, 무역전문가가 많아 수 출입에 강한 편 · (단점) 생산 스펙에 한계가 있어, 불편함을 느낀 적이 있고, 단기 이익을 추구하는 경향이 강해 장기적인 거래 관계를 구축하는 데 어려움이 많아 이에 대한 보완이 절실

2. 설명회 개요

o 일자 / 장소 : ‘14. 11. 26(수) / KOTRA 국제회의장·세미나실

o 참가자 : 150명 내외

o 프로그램 구성(안)

시 간	내 용	연 사
(Part I) 엔저 이후 수출환경 변화와 대응전략
10:00~10:05	인사 말씀	사장님(잠정)
10:05~10:35	엔저 이후 수출환경 변화	LG경제연구소 류상윤 책임연구원
10:35~11:00	엔저 극복을 위한 對일 진출전략 및 우리 기업의 과제	정혁 KOTRA 일본지역본부장
11:00~11:30	엔저 환리스크 관리 방안	무역보험공사 환위험관리팀 이천배 팀장
11:30~14:00	Q&A 및 중식	-
(Part II) 對일 수출 유망품목과 진출전략
14:00~14:20	(자동차부품) 최근 시장 동향 소개	IHS 글로벌 한국·일본 담당 매니저
14:20~14:50	(자동차부품) 글로벌 기업 구매 전략	前 덴소 조달 담당자
14:50~15:10	(건자재) 최근 시장 동향 소개	일간건설공업신문사 건자재 전문기자
15:10~15:40	(건자재) 글로벌 기업 구매 전략	타케나카 공무점 조달담당자
15:40~16:00	Coffee Break	-
16:00~16:20	(패션) 최근 시장 동향 소개	일본패션협회 기획사업부장
16:20~16:50	(패션) 글로벌 기업 구매 전략	㈜쿠라보우 인터내셔널 구매책임자
16:50~	Q&A 및 폐회	-

o 주요 연사소개 (전·현직 글로벌기업 조달담당자)

연 사	소속기업/ 직위	특기사항
히로시 가이자키	아이아이네트워크/ 대표이사 * 자동차부품 수출입상사	· 동 연사는 ‘87 ~ ‘14.8월까지 덴소에서 영업기획· 조달· 해외거점관리를 담당
요네모토 타카유키	타케나카 공무점/ 조달부 조달전략그룹 센터장	· 일본 제네콘(종합건설사) 5대 기업 중 하나로, 매출 기준 건설업계 3위 (1조 3천억엔)
토모코 나카무라	㈜쿠라보우 인터내셔널 / 구매책임자	· 일본 최고의 데님 원단업체로 유명한 쿠라보우 그룹 어패럴 부문으로 각종 섬유방직공업제품의 제조·가공· 판매 전담 (매출액 242억 7,500만엔)