한-EU FTA, 우리 수출의 지지대로 작용

- 재정위기 여파에도 FTA 수혜품목의 對EU 수출은 증가 -

- 향후 유럽경기 회복에 발맞춰 경쟁력 개선 필요 -

유럽시장이 재정위기로 기나긴 침체의 터널에 빠진 가운데서도 한-EU FTA는 우리나라의 EU 수출을 꾸준히 지탱해온 것으로 나타났다. 한-EU FTA 발효 3주년을 맞아 KOTRA(사장 오영호)가 발간한 보고서에 따르면 한국은 주요 경쟁국 대비 상대적으로 양호한 성적을 거둔 것으로 드러났다.

유럽 재정위기에 따른 수입수요 감소, 유로화 약세 등 대형 악재로 인해 對EU 수출은 2011년 7월 FTA 발효 이후 연평균 2.2% 감소했다. 이는 일본(-7.6%), 대만(-4.4%), 중국(-1.8%) 등 경쟁국에 비해 선전한 결과로 평가된다. 특히 발효 후 관세가 인하된 수혜품목의 경우 FTA 효과를 톡톡히 본 것으로 나타났다. 對EU 수출 100대 품목 중 수혜품목의 수출은 연평균 0.4% 증가한 반면 비수혜 품목은 21.9% 줄어든 것으로 분석됐다.

발효 3년차(2013.7∼2014.2) 기준으로 발효 이후 전년동기 대비

한-EU FTA 발효 3년차(2013.7∼2014.2) 기준 對EU 수출액 기준 상위 100대 품목

이처럼 한-EU FTA가 어려운 여건 속에서 수출의 버팀목 역할을 한 가운데 우리 기업들의 성공사례를 살펴보면 몇 가지 공통점을 발견할 수 있다. 먼저 관세인하로 인한 가격경쟁력 제고가 두드러진다. FTA 발효로 중국산 제품과 가격차가 좁혀지면서 경쟁에서 우위를 점할 수 있게 된 것이다. 뿐만 아니라 일부 기업의 경우 관세 절감분을 마케팅 비용으로 활용하는 전략을 선보여 눈길을 끌기도 했다.

또한 한국 제품의 인지도 상승도 호재로 들 수 있다. 유럽지역 바이어들은 한-EU FTA를 계기로 한국에 대한 인지도가 높아졌다고 입을 모았다. 국가 브랜드 향상은 특히 마케팅 여력이 충분하지 못한 중소기업의 유럽시장 진출에 도움이 된다는 점에서 의미가 있다.

이와 더불어 활발한 마케팅 활동과 현지 유력 전시회 참가 역시 수출 확대의 기반이 됐다. 이러한 활동을 통해 꾸준히 바이어를 접촉하면서 KOTRA 해외무역관의 지원을 시의적절하게 이용해 수출의 물꼬를 튼 사례도 대표적이다.

유럽 소재 KOTRA 무역관이 주요 바이어를 대상으로 실시한 인터뷰 내용도 시사하는 바가 크다. 바이어들은 대체로 한-EU FTA 발효를 인지하고 있으며 한국 제품의 가격대비 품질에 만족하고 있어 향후 수입을 더욱 늘리기를 희망한다는 반응이 상당수였다.

유럽 지역 바이어들은 한국 기업들이 가장 개선해야 할 사항으로 현지법인 및 물류창고 확보를 통한 납기 단축과 철저한 사후관리를 꼽았다. 이를 위해 유럽 현지에 거점을 마련한다면 바이어 신뢰를 확보하는 데 도움이 될 것으로 보인다. 더불어 운송기간을 줄이기 위해서 KOTRA 공동물류센터를 활용하는 방안도 추천할 만하다.

이와 함께 CE(Conformite Europeenne), REACH(Registration, Evaluation, Authorization and restriction of CHemicals) 등 필수 인증을 보유하지 못한 경우 아예 거래 성사가 어려울 수 있다는 점에도 유의해야 한다.

끝으로 한국과 상이한 현지 비즈니스 문화를 숙지하고 이해하려는 자세가 요구된다. 일부 한국기업의 경우 초기 주문량이 소규모일 경우 관심을 갖지 않는 등 문화적 차이에 대한 이해와 수용이 필요한 것으로 지적됐다. 소량주문에도 성실히 응대하면서 차근히 거래 경험을 쌓아간다면 납품경력을 중시하는 유럽기업 공략이 한결 수월해질 것이다.

KOTRA 최현필 선진시장팀장은 “올해부터 유럽경기가 본격적인 회복세를 보일 전망”이라며 “우리 기업들이 그동안 미비했던 점을 보완하고 FTA 효과를 충분히 활용한다면 머나먼 유럽시장도 한결 가깝게 다가올 것으로 기대된다.”고 밝혔다.

* 첨부 : 1. 한-EU 교역 관련통계
2. 우리기업 주요 성공사례
3. 바이어 인터뷰 내용. 끝.

# 첨부 1.  한-EU 교역 관련통계

□ 한-EU 수출입 동향

<한-EU FTA 발효 이후 수출입 추이>

(단위: 백만 유로, %)

구분	1년차('11.7∼'12.6)		2년차('12.7∼'13.6)		3년차('13.7∼'14.2)
	금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률 (전년동기대비)	증감률 (연평균) 발효 3년차(2013.7∼2014.2) 기준으로 발효 전 1년(2010.7∼2011.2) 이후 동기 대비 자연로그(natural logarithm)를 이용한 증감률의 평균으로 계산	증감률 (발효후 전체) 한-EU FTA 발효 이전(2008.7∼2011.2) 동기 대비 발효 후 전체기간(2011.7~2014.2)의 對EU 수출입 증감률 기준
對EU 수출	37,865	-0.4	35,738	-5.6	24,204	2.6	-2.2	0.5
對EU 수입	35,316	15.4	38,078	7.8	27,787	9.5	11.1	52.1

□ 주요 경쟁국 대비

<주요 경쟁국의 對EU 수출 추이>

(단위: 백만 유로, %)

국가	1년차('11.7∼'12.6)		2년차('12.7∼'13.6)		3년차('13.7∼'14.2)
	금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률 (전년동기대비)	증감률 (발효전대비)	증감률 (연평균)
EU 역외	1,769,765	6.4	1,739,813	-1.7	1,117,901	-5.5	3.4	1.1
한국	37,865	-0.4	35,738	-5.6	24,204	2.6	-6.4	-2.2
중국	293,629	-1.6	282,646	-3.7	194,819	-1.2	-5.2	-1.8
일본	69,057	-1.1	59,557	-13.8	36,543	-9.6	-20.5	-7.6
대만	23,289	-9.8	21,364	-8.3	15,032	6.5	-12.4	-4.4

□ 수혜/비수혜품목 비교분석

한-EU FTA 발효 3년차(2013.7∼2014.2) 기준 對EU 수출액 기준 상위 100대 품목을 관세인하 여부에 따라 수혜품목과 비수혜품목으로 구분하여 분석함.

<對EU 수출 100대 품목 분석결과>

동 100대 품목(HS 8단위 기준)의 對EU 전체 수출(총 9,842개 품목) 내 비중은 한-EU FTA 발효 1년차(2011.7∼2012.6)에 62.9%, 발효 2년차(2012.7∼2013.6)에는 65.9%, 발효 3년차(2013.7∼2014.2)에는 51.1%로 나타남.

(단위: 백만 유로, %)

구분	품목수	1년차('11.7∼'12.6)		2년차('12.7∼'13.6)		3년차('13.7∼'14.2)
		금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률 (전년동기대비)	증감률 (발효전대비)	증감률 (연평균)
총계	100	23,826	-4.4	23,567	-1.1	12,374	-20.7	-28.7	-11.3
수혜품목	68	12,694	25.6	13,063	2.9	6,934	-19.0	1.3	0.4
비수혜품목	32	11,131	-24.8	10,504	-5.6	5,440	-22.9	-48.2	-21.9

자료원: Eurostat

# 첨부 2. 우리기업 주요 성공사례

성공요인	기업명/ 진출국가	품목명 (관세율, ’14.7 기준)	활용 성공사례
가격경쟁력 제고	S社/벨기에	합성 필라멘트사 직물 (8% → 0%)	·현지 바이어의 가격인하 요구를 꾸준히 받았으나 추가 인하가 어려운 상황이었음. ·한-EU FTA 발효로 인해 종전의 8% 관세가 철폐됨에 따라 납품단가를 유지하면서도 가격이 자연스럽게 인하되어 바이어의 요구를 충족하게 됨.
	잉크테크/영국	인쇄용 잉크 (6.5% → 0%)	·기존 무관세 혜택을 받고 있던 프린터와 시너지 효과 발생 ·현지 주요 전시회에 참가하는 등 적극적인 현지 마케팅 활동을 통해 비즈니스 기회 확보
	휴롬/네덜란드	녹즙기 (2.2% → 0%)	·관세철폐로 인해 현지 시장에서 가격경쟁력 확보 ·특히 단가가 고가인 관계로 2.2%의 관세인하도 수출에 탄력을 주고 있음.
관세인하 활용 마케팅	J社/독일	폴리아크릴아미드 (6.5% → 0%)	·6.5% 관세철폐로 가격 조건이 개선되면서 2011년 이후 對유럽 수출이 약 40% 증가 ·관세인하분의 일부를 수출가격 인상에 반영하여 이윤을 확대하는 전략을 실시
	기아자동차/ 벨기에	자동차 (10% → 0~3.3%)	·시장경쟁이 치열한 상황에서 관세 등 각종 비용부담으로 경쟁사 대비 마케팅 여력이 부족한 점이 애로사항이었음. ·FTA 발효에 따른 관세절감분을 이용해 현지광고 확대, 경쟁사 대비 장기보증(Warranty), 할인 프로그램 등 적극적 프로모션 활동을 전개하여 시장 내 입지 구축
인지도 상승	D社/프랑스	동물 훈련기 (3.7% → 0%)	·한-EU FTA 협상 소식을 언론에서 지속적으로 언급하면서 한국 제품의 인지도가 향상되어 마케팅 활동이 한결 수월해짐. ·IT 강국으로서의 한국의 이미지가 널리 알려져 제품에 프리미엄 이미지가 더해짐.
	S社/독일	폴리에스테르 섬유 (4% → 0%)	·FTA 발효 이후 한국제품의 인지도 향상 덕분에 발효 1년차에 15%대의 매출 성장 ·대량 공급이 가능한 B2B 위주로 영업을 진행하는 차별화 전략을 추진한 것이 주효함.
현지거점 구축	에나/스페인	자동차 플라스틱 사출부품 (3.5% → 0%)	·유럽 현지에 영업 사무실을 운영하며 마케팅 활동을 측면 지원 ·바이어 요청 시 수시로 스페인 출장 상담을 시행하는 등 순발력을 발휘함.
	Y社/체코	사출식·압축식 금형 (1.7% → 0%)	·현지 업체와 A/S 협약을 체결해 바이어 요구사항에 대한 신속한 대응체계를 구축하면서Volkswagen, Toyota 등의 유럽 1차벤더로부터 물량 수주에 성공

# 첨부 3. 바이어 인터뷰 내용

국가	기업명	취급품목	연매출	인터뷰 내용
독일	T社	기계/자동차부품	8억 6,300만 유로	·한-EU FTA로 한국 기업의 가격경쟁력이 대폭 상승한 것으로 평가, 對韓수입이 약 5% 증가 ·독일 기업들은 한국제품에 대한 정보가 부족한 상황이므로 보다 적극적인 홍보 필요 ·거래선 확보를 위해서는 유럽 내 영업 사무소를 구축을 통한 A/S 실시가 필수
	Novasol Klebetechnik GmbH	플라스틱 필름	약 150만 유로	·동사는 한-EU FTA 발효 후 한국제품 수입을 30% 가량 늘림. ·관세인하를 통해 제품 가격이 하락하면서 동사의 경쟁력도 동반 상승하게 되어 만족하고 있음.
프랑스	Tranova	농업용 자재	200만 유로	·한-EU FTA로 관세 부담이 완화되어 한국과의 첫 거래를 트는데 유리하게 작용하였음. ·다만, 해외영업 담당자가 외국어에 미숙한 점이 초기 접근 시 난점으로 작용하는 경우가 있어 해외 바이어와 의사소통을 위한 노력을 기울일 필요가 있는 것으로 보임.
	Kent Marine	선박용품	1,480만 유로	·FTA 발효를 통해 선박용품 및 산업 전반에 걸쳐 한국제품의 인지도가 크게 향상됨. ·아직까지 다수의 한국제품이 CE 인증을 보유하지 못한 것이 최대 단점으로 꼽힘.
영국	Primark Stores Ltd	의류	45억 2,708만 달러	·한국제품의 가격 및 품질경쟁력이 뛰어나 만족함. ·다만, 한국 업체들은 대부분 장기계약을 고집하고 일부는 초기 주문이 소규모일 경우 관심을 줄이거나 제품의 사후처리를 소홀히 하는 경향이 있어 개선이 필요함.
스페인	OLMO MAZCUÑAN	버섯	300만 달러	·FTA 발효 이후 통관 절차가 간소화되어 불편함이 해결되면서 주문량이 증가하게 됨. ·한국식품의 인지도는 아직 낮은 편이므로 전시회 참가, 행사 개최 등을 통한 적극적인 홍보 노력이 필요함.
이탈 리아	Miroglio Group	직물, 의류	8억 2,900만 유로	·한-EU FTA 발효 이후 관세철폐 효과로 인해 한국산으로 수입선을 전환함. ·한국산 제품에 대한 정보를 현지에서 입수하기 힘들다는 점이 수입확대에 걸림돌로 작용함. ·유럽 현지에 대표 사무소나 물류창고를 개설하여 바이어 요청에 즉각 대응하는 시스템을 구축한다면 경쟁력 확보에 도움이 될 것으로 보임.
벨기에	Yamazaki Mazak Europe	기계부품	6,000만 유로	·한-EU FTA 발효 이후 한국산의 가격조건이 상당히 매력적임. ·다만, 소량 주문에 난색을 표하는 등 유럽의 거래관행을 받아들이지 못하는 경우 발생하는 갈등을 줄이려는 노력이 필요
네덜 란드	Vertex Dental BV	의치	1,000만 유로	·치의학 업계에서 사용하는 전문용어를 이해하지 못하는 번역기나 통역사를 통한 의사소통은 한국과의 거래관계 구축에 장애로 작용하고 있음.
폴란드	KOSTRABAU POLSKA	다이아몬드 공구	N/A	·운송관련 기한 준수가 무엇보다 중요하며 거래 유지를 위해서는 지속적인 사후관리가 필요
헝가리	Jasz-Plasztik	축전지	2억 7,570만 달러	·관세철폐는 경쟁국 제조업체 대비 한국기업의 가격경쟁력을 제고하는 데 기여함. ·한국에서 주문한 축전지를 받는 데 12주가 걸리며, 이는 다른 유럽 제조업체들에 비해 매우 불리한 요소이므로 납기 단축을 위해 유럽 물류센터 이용을 제안함.
체코	Radka	화학제품	6,200만 달러	·한국기업 제품은 REACH에 등록되어 있지 않은 경우가 많아 거래 성사가 어려우므로 인증 취득이 우선적으로 필요함.